西咸集团承担着“为明天创造今天”的企业使命，以“打造一流的城市创新发展综合服务商”为企业愿景，为进一步营造爱读书、爱分享的学习氛围，促进“成长”文化落地生根，进而打造学习型组织，西咸集团开展“读书分享会”活动，并开通“书声”栏目，用声音和文字记录干部员工读书心得，提升思想境界、丰富精神内涵，用“担当、创变、奋斗、超越”的核心价值观凝心聚力、砥砺前行，最终实现共同成长。

2022/3/13

西咸集团·书声

今天

由战略投资部刘娇

企业管理中心赵卫

魔茧科技魏晓丹

企业管理中心刘畅

为大家分享书籍

一个人的朝圣（节选）

 哈罗德已经是个老人家了，别说是朝圣者了，他平时连路都不多走几步，还能骗谁呢？他一生都是坐在小小的办公间里度过的，松弛的皮肤皱巴巴地挂在身上。想想自己和奎妮之间路途迢迢，又想起莫琳说的他走过的最远距离不过是从家门口到车里，还有夏威夷衬衫男的讪笑、生意人的怀疑。他们是对的。他对运动、对地图、对郊外，都一窍不通。他应该乖乖拿出零钱坐公车回家。哈罗德轻手轻脚地关上门，感觉自己像是对一些还没有机会开始的东西道别了。他慢慢走下楼，留意着自己的脚步，鞋子踩在厚厚的地毯上，一点声息都没有。

 哈罗德正将钱包换到后面的裤袋里，餐厅门一下子打开，从里面走出刚才那个侍应，后面紧跟着那两位穿着灰衣、脸颊泛红的女士和生意人。

“我们还担心您已经走了呢。”侍应理理自己的一头红发，轻轻喘着气。

“我们想说，一路顺利！”唱歌的那位女士突然开口。“我真心希望您能成功。”她的朋友接着说。生意人将一张名片紧紧塞进哈罗德手心：“如果你经过赫克萨姆，记得来找我。”他们都相信他。他们都看见了他的帆船鞋，听过了他说的话，却用心说服了理性，选择忽略一切证据，去期待一种比不言自明的现实更大、更疯狂，也更美好的可能性。哈罗德想到自己一刻钟前的犹豫，自愧不如。“你们太好了。”他轻轻呢喃，逐个握过他们的手，谢谢他们。那个小侍应还凑到他耳边，隔着空气轻轻亲了一下。

 也许哈罗德转身的一刻，生意人笑了一下，甚至做了个鬼脸，也可能餐厅里有人正忍着嗤嗤的笑声，但他都不介意了。他是如此感激，即使听到了，他也会和他们一起笑。“那我们就在赫克萨姆见啦。”他答应着，一转身，大步流星地走向外面的马路。

 泛着银光的大海在身后铺展开来，眼前是通向贝里克郡的康庄大道与另一片海洋。旅途终于开始了，就从这一步开始，他的目的地历历在望。

麦肯锡&波士顿

——解决问题方法和创造价值技巧

（节选）

 在整个麦肯锡集团中，大前先生作为世界顶尖的人物深受尊敬。在偏重逻辑推理的麦肯锡中，大前先生的创意非常具有新意。尤其是他所“预言”的许多事情如今都已变成了现实，恰如世界在按照大前先生所说的发生着变动。

 关于大前先生有许多有趣的奇闻逸事。据说他的好友——欧姆龙（Omron）的创立者立石一真先生经常在员工面前说：“要认真听大前先生的话。他的话听起来好像是异想天开，其实从本质上来看，他说的都是正确的事情。”随后，他没有忘记立刻补充上一句，“不过，也不能囫囵吞枣，要将其当作还是20年之后的事情，如今就按照他说的话去做，就会犯错。”

 的确，大前说过的话多数都有些极端，他经常飞到常人无论如何也想象不到的地方去想象。这就是大前先生的超乎寻常之处。

 不过，因为是极端的言论，所以未必100％正确。 

 例如，我们将大前先生的每一个预想按照70％左右的正确率来假定。如果是70％的话，就让人觉得原来如此，好像非常正确了。但是，就像前面说过的那样，大前先生会把预测进行三次联想。于是，三个70％相乘（70％的立方）的成功概率就会降低到相当程度了，成功的概率实际上仅在1/3左右。尽管如此，从结果来看，他的预测大多数都已经变成了现实，这究竟是怎么一回事呢？ 

 假如是史蒂夫·乔布斯的话，就会由自己来干，把现实变成自己设想的愿景。据说是因为他具有“改变现实的能力”。 

 但是，大前先生是咨询顾问，实施当然不会由他自己来做，而是由客户企业来做。必须做到让客户相信这仅有1/3成功率的假说，为此，要让大家都齐心想要那样做。

 实际上，大前先生非常擅长让大家按照他所说的去做。大家都按照他所说的去行动，结果就成为他当初假设的那样了。 

“预测未来最好的方法就是自己去创造未来”，这是作为个人电脑（PC）之父而闻名于世的阿兰·凯伊（Alan Kay）的名言。史蒂夫·乔布斯通过自己的产品创造了未来。大前先生让客户按照他所说的去做而创造了未来。

原则（节选）

原则是根本性的真理，它构成了行动的基础，通过行动，让你实现生命中的愿望，原则可以不断地被应用于类似的情况以帮助你实现目标。每一天，我们每个人都会面对纷至沓来的、必须做出反应的各种情况，假如没有原则，我们将被迫针对生活中遇到的各种难以预料之事孤立的作出反应，就好像我们是头一次碰到这些事一样。但假如我们把这些情况分成不同的类型，并且拥有处理不同类型情况的良好原则，我们就能更好地做出决策，并因此过上更好的生活。

拥有了一系列良好的原则，我们就拥有了一系列成功的秘诀。所有成功人士都是依据原则行动的，这些原则帮助他们取得成功，只是选择在什么方面成功因人而异，所以他们的原则也因人而异。作为一个有原则的人意味着总是依据可以清晰解释的原则做事，但不幸的是，大多数人并不能清楚地解释他们的原则，人们很少把自己的原则写下来与别人分享，这太令人遗憾了。我很想知道爱因斯坦、乔布斯、丘吉尔、达芬奇等人奉行的原则是什么，这样我就能弄明白，他们追求的目标是什么，他们是如何实现目标的，并对它们的不同做法进行比较。那些希望我给他们投票的政治家，以及所有那些其决定能影响到我的人，我都想知道，在他们看来最重要的原则是什么。

我们是拥有共同原则能够把我们粘在一起，组成家庭、社区、国家以及跨国的朋友？还是说，我们的原则是相互对立的，导致了我们的分裂，这些原则是什么？我们应该具体说明自己的原则。

置身事内（节选）

这本书的目的是帮普通人理解身边的世界，从热闹的政经新闻中看出些门道，从乏味的政府文件中觉察出些机会。

这本书前言的副标题是从了解现状开始，那么作者是想帮我们了解什么现状呢？首先，在我国，政府不但影响“蛋糕”的分配，也参与“蛋糕”的生产，所以我们不可能脱离政府谈经济。必须深入了解这一政治经济机体如何运作，才可能对其进行判断。第二，由于西方理论和中国现实之间脱节严重，作者希望可以帮助构建二者之间的桥梁，帮助读者读懂国家政经大事和新闻。

我读完后有种豁然开朗的感觉，因为虽然在体制内，每天公文不停地过，但并不理解这个体制的运作机制，总觉得在置身事外。读完后才觉得，其实你一直置身事内。用书中的话说，就是了解政府认为应该怎么办，比了解“我”认为应该怎么办，重要得多。

下面我就书中几个与我们日常相关的事件，和大家分享下书中的观点。

第一，什么是“土地财政”？所谓“土地财政”，不仅包括巨额的土地使用权转让收入，还包括与土地使用和开发有关的各种税收收入。这些税收分为两类，一类是直接和土地相关的税收，主要是土地增值税、城镇土地使用税、耕地占用税和契税，其收入百分之百归属地方政府。另一类税收则和房地产开发和建筑企业有关，主要是增值税和企业所得税。若把这些税收与土地转让收入加起来算作“土地财政”的总收入，2018年“土地财政”收入相当于地方公共预算收入的89%，是名副其实的“第二财政”。土地转让虽然能带来收入，但地方政府也要负担相关支出，包括征地拆迁补偿和“七通一平”等基础性土地开发支出。从近几年的数字看，跟土地转让有关的支出总体与收入相当，有时甚至比收入还高。2018年，国有土地使用权出让金收入为62 910亿元，支出则为68 167亿元。光看这一项，地方政府还入不敷出。当然地方政府本来也不是靠卖地赚钱，它真正要的是土地开发之后吸引来的工商业经济活动。地方政府为什么喜欢大项目，从税制角度来看，增值税在生产环节征收，所以地方政府更加关心企业所在地而不是消费者所在地。这种倚重生产的税制，刺激了各地竞相投资制造业、上马大项目，推动了制造业迅猛发展，加之充足高效的劳动力资源和全球产业链重整等内外因素，我国在短短二三十年内就成为世界第一制造业大国。

第二，城投公司是怎样兴起？想在城市建设开发中引入银行资金，需要解决三个技术问题。第一，需要一个能借款的公司，因为政府不能直接从银行贷款；第二，城建开发项目繁复，包括自来水、道路、公园、防洪，等等，有的赚钱，有的赔钱，但缺了哪个都不行，所以不能以单个项目分头借款，最好捆绑在一起，以赚钱的项目带动不赚钱的项目；第三，仅靠财政预算收入不够还债，要能把跟土地有关的收益用起来。为解决这三个问题，城投公司就诞生了。你可能想不到，发明这套模式的还是国家开发银行。

随着城市化和商品房改革，土地价值飙升，政府不仅靠土地使用权转让收入支撑起了“土地财政”，还将未来的土地收益资本化，从银行和其他渠道借入了天量资金，利用“土地金融”的巨力，推动了快速的工业化和城市化。但同时也积累了大量债务。这套模式的关键是土地价格。只要不断地投资和建设能带来持续的经济增长，城市就会扩张，地价就会上涨，就可以偿还连本带利越滚越多的债务。可经济增速一旦放缓，地价下跌，土地出让收入减少，累积的债务就会成为沉重的负担，可能压垮融资平台甚至地方政府。

第三，近年来为何严控债务风险？

总的说来，我国的债务问题是以出口和投资驱动的经济体系的产物。2008年之后，净出口对GDP的拉动作用减弱，所以国内投资就变得更加重要。而无论是基建还是房地产投资，都由掌握土地和银行系统的政府所驱动，由此产生的诸多债务，抛开五花八门的“外衣”，本质上都是对政府信用的回应。所形成的债务风险，虽然表现为债主银行的风险，但最终依然是政府风险。最近几年围绕供给侧结构性改革所推行的一系列重大经济金融改革，包括严控房价上涨、“资管新规”、限制土地融资、债务置换、“反腐”、国企混改等，确实有效遏制了新增债务的增长，但是高度依赖负债和投资的发展模式还没有完成转型，因此限制债务虽限制了这种模式的运转，但并不会自动转化为更有效率的模式，于是经济增速下滑。

第四，如从宏观上何理解产能过剩？

产能过剩可以从三个角度去理解。第一是生产效率下降。宏观上表现为GDP增速放缓，低于债务增速，所以宏观债务负担加重。微观上表现为地方政府过度投资、不断为一些“僵尸企业”输血，扭曲了资源配置，加重了政府和企业的债务负担。而且地方政府的“土地财政”和“土地金融”模式过度依赖地价上涨和房地产繁荣，推升了房价和居民债务负担，也加大了银行风险。

第二个角度是国际失衡。地方政府重视投资、生产和企业税收，相对忽视消费、民生和居民收入，造成经济结构失衡，分配体制偏向资本，劳动收入偏低，所以消费不足，必须向国外输出剩余产能。我国和韩国、日本等东亚邻居不同，体量巨大，所以对国际经济体系冲击巨大，贸易冲突由此而来。

第三个角度是产业升级。因为产能过剩，我国制造业竞争激烈，价格和成本不断降低，不仅冲击了外国的中低端制造业，也冲击了本国同行。要想在国内市场上存活和保持优势，头部企业必须不断创新，进入附加值更高的环节。所以我国制造业的质量和技术含量在竞争中不断上升，在全球价值链上不断攀升，也带动了技术创新和基础科学的进步，进一步冲击了发达国家主导的国际分工体系。

最后，作者提到，经济发展是个连续的过程。当下最重要的问题不是我国的GDP总量哪年能超过美国，而是探讨我国是否具备了下一步发展的基础和条件：产业升级和科技进步还能继续齐头并进吗？还有几亿的农民能继续城市（镇）化吗？贫富差距能控制在社会可承受的范围内吗？在现有的基础上，下一步改革的重点和具体政策是什么？

值得一提的是，本书在每个章节之后，都介绍了当下正在实施的政策和改革，以便读者了解政策制定者对现实的把握和施政思路。并且还做了阅读推荐。有经济史学家在研究美国崛起的过程时曾言：“在成功的经济体中，经济政策一定是务实的，不是意识形态化的。是具体的，不是抽象的。”

以上就是我对书中一些观点的分享，难免挂一漏万，如果大家对各种经济现象感兴趣，可以亲自读一读。